“亦將才”賦能培養（一）丨盤活存量 發掘增量 開拓市場 行動起來

公司副總經理丁一文出席活動并做動員講話。她指出，公司正值轉型發展的關鍵時期，時間緊、任務重，對經營指標、增值服務營業收入、市場拓展規模擴張等都提出更高要求。希望大家能夠以此次培訓為契機，提高站位、盤活存量市場、深挖增量市場，為公司的跨越式發展貢獻力量。

此次培訓聚焦“市場拓展”，旨在結合公司市場拓展計劃，通過建立大市場拓展團隊，充分發揮項目經理及團隊的拓展能動性，推動公司物業管理規模不斷擴大。劉老師結合多年市場拓展經驗，通過深入淺出的案例分析，從公司探城和連城計劃的市拓重點、市拓的客群分析、競爭對手的優劣分析、市拓的營銷流程、客戶有效信息收集、市拓一面、二面的溝通技巧及述標的全流程等方面為大家進行了講解，幫助大家運用市場拓展的資源、工具、方法論，按照公司市場拓展計劃制訂形成各項目獨特、具體的實踐計劃。

△頭腦風暴

△客戶拜訪角色扮演

全體學員通過案例分析分解、知識萃取應用、小組討論輸出、學員角色扮演等方式，將復雜難懂的知識轉化為簡單有趣的“實操干貨”。通過全天的知識學習和沉淀輸出，最終第二小組獲得了本次培訓的“優秀小組”稱號，公司副總經理李志兵做總結發言并為優秀小組學員頒發榮譽證書及學習書籍，以資鼓勵。

2023年年初，公司中標湖南、新疆三一產業園項目，實現外埠項目“零”突破，為公司物業項目全國化布局奠定堅實基礎。公司堅持“服務業務，賦能發展”激勵理念，為全面推動公司市場拓展工作，進一步激發員工的拼勁干勁，特制定《物業市場拓展激勵機制》。培訓會后，人力資源部負責人對激勵機制進行宣貫。